輕思緯導讀：今天，分享一篇百仔寫得很不錯的干貨文，希望對大家寫一活動策劃與執行方案有所幫助。

　　你平時是怎么寫活動策劃和執行方案?

　　對老手來說，這是可能一個 so easy 的問題，可對新人來講，不知方法和思路，總是迷迷糊糊亂竄，最后總耽誤了時間，效果還不一定好。

　　這一次，我們就從做方案的思維入手，來看看一個優秀的活動策劃和執行方案，應該怎么做~

　　1  明確做策劃方案的工作原則

　　在你真真正正準備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。

　　到底什么是策劃工作?

　　其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體，組合在一起就是策劃工作。

　　策劃工作=邏輯思維+創造力

　　而現在，很多人在做策劃方案的時候，都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式，卻沒有關注目標與分解目標結構，純粹盯在方案的曝光度，而不是圍繞整個方案的有效流量的目標去做事情。

　　這是一個誤區。

　　實際上，邏輯思維能力就意味著：第一要確定目標 ，第二要確定邏輯。

　　這是【做什么】與【怎么做】的問題。而創造力則是【怎么做得好】的問題。

　　2  90%的策劃人員都在做無用功

　　現在，雖然你已經了解了目標、邏輯與創造力之間的關系，但是有 90% 的策劃人員是沒有這種思維能力，他們大部分時間都在做無用功。

　　1. 關于做什么

　　你去問一個做策劃方案的人員：請問你這個方案的推廣目標是什么?

　　他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。

　　好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?

　　當然不是!

　　一個正確的目標，要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

　　如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于一坨屎，你會為了你的曝光目標去刷數據，可刷數據有用嗎?

　　這對公司的業務一點作用都不起。

　　2. 關于怎么做

　　首先明確一點：

　　你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當前所處公司的具體產品與具體業務去做方案。

　　90% 的策劃人員是怎么做方案的呢?

　　誤區一：直接套方案

　　我可以用上一個我做過的策劃方案，來套我今天要做的方案;我可以直接把上個方案的名字改成現在這個方案的名字。

　　我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事。我只需要替換一些行業的截圖，修改一些項目名稱就完事了。

　　誤區二：找行業大數據

　　不管你是去找艾瑞的數據截圖，或是 DICC 的數據截圖，都可以直接套行業數據。

　　可這些數據根本不是你面對的這家公司產品所需要的數據，不是對業務有幫助的數據。這些大數據對你公司的產品與業務一點關系都沒有。

　　誤區三：上來就寫

　　這是大部分新手的毛病，一上來就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。

　　這是因為，他從一開始就沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。

　　3. 關于怎么做得好

　　誤區一：找段子手

　　段子手現在看似很紅火，但其實最紅火的時間應該是在2015年。現在段子手這個行業的生意已經沒那么好了，但是還是有很多人去找段子手。

　　他們認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉發，認為這個就是營銷的成功。

　　但是，所轉發的數據和你的業務轉化有關系嗎?帶來了真正的轉化了嗎?

　　誤區二：追熱點

　　很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，它確實是有很多的關注度，但在我的理解里，它只是一個大眾類產品的微博大號而已，它的轉發數，和閱讀數有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道。

　　但是，大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。

　　誤區三：刷數據

　　上面這張截圖比較小，你可能看不清，不過可以告訴你，這是微博轉發器，只要你在里面輸入目標微博網址，就會有很多小號幫你自動轉發內容，去幫你增加微博的閱讀數與轉發數。

　　這完全跟創新沒有關系了，也不用憋創意，直接就去用轉發器去刷數據，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發數好高呀，我真牛逼。

　　3  做策劃應該具備正確的策劃思維

　　那我們應該怎么做呢?

　　有效地去寫一個策劃方案的思維，應該是這樣的：

　　1. 關于做什么

　　我們做方案的時候，要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

　　我們看看，左側是 2 個清晰的方案目標(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說 6 月份吧)，有時間點，有具體的結果。

　　而右側，則是 2 個含糊不清的目標，比如讓 xx 產品得到全面的宣傳。

　　什么叫全面的?請問什么叫全面的?

　　如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這個目標、分解我的工作步驟呢?

　　根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。

　　一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。

　　一張紙就夠，你可以先寫寫這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節的內容，就會很快很快。

　　2. 關于怎么做得好

　　1)用戶調查

　　你要知道你策劃方案的目標人群是哪些人，你要找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查。

　　詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從活動中得到什么?等等……

　　這樣做的目的，是得到一些對你這個活動有用的參考信息與依據，根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。

　　2)內容測試

　　舉個例子，你公司要做一個事件營銷活動，在情人節，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：A 與 B 。

　　然后你要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是 A 活動給我帶來的銷售量高，還是 B 活動給我產品帶來的銷售量高?

　　這就是內容測試。

　　3)數據反饋

　　還是拿上面的例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數據發現，在情人節，A 活動只帶來了8萬的銷量，而 B 活動直接帶來12萬的銷量。

　　你就知道，下次做活動時要多做 B 活動的類型，這就是數據帶給你的反饋，后面就是根據數據反饋去做活動的調整與優化。

　　我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現在你應該明白：

　　我們所有的工作目的與準則，不管是做策劃方案，還是做活動執行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!

　　4  營銷策劃思維重點總結

　　上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現在，我把這些思維模式的重點再盤點一遍。

　　做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案。

　　再強調一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化!

　　這是你升職加薪的根本，而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎?

　　第一點：確定一個非常清晰的方案目標

　　行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。

　　我舉個例子，如下圖

　　這是兩個不同的方案：方案 A 與方案 B。

　　方案 A 的目標是1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數字結果。

　　方案 B 的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。

　　為什么呢?

　　當我們去分解這個目標的時候，發現根本不知道從何下手，我們可以清楚的看到：要想達到方案 A 的目標，我們可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個 UV 等等

　　那我想要達到微博日均引流3000個 UV，我要做哪些工作，列出個1、2、3…^這些工作平均需要每天分配多少 UV ?……

　　這些都是可以一步步去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。

　　這是一個非常有層級結構，非常清晰的目標，所有的結果在最后都會指向完成“1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個”這個目標去工作、去努力。

　　這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。

　　而方案 B ，我的目標是增加網站流量。

　　好吧，那我去微博發幾篇段子試試，再去微信發些文章試試……

　　微信發文章，我沒有KPI ，沒有一個具體的數字結果，反正我發一篇也是發，發十篇也是發，那我為什么不發一篇呢?我干嘛還給自己加活呢?我發一篇就好了。

　　那發出來的文章也沒有 KPI 的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫……

　　所以說，我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。

　　確定一個明確的目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。

　　第二點：先用一張紙把方案結構列出來

　　不要在一開始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。

　　當你用一張紙把方案整體的骨架都列出來后，再返回去填一些血肉的東西，去填細節。

　　你不用做大的改動，因為你的骨架都列清楚了。

　　這時你的撰寫速度將會非常的快。

　　而不是說，你一開始就陷入了一個細節黑洞，打開 PPT 做文案，在你做PPT 做到第5頁時，咦，發現這頁的字體好像比較好看，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。

　　光調字體和排版，你就已經花去了幾個小時的時間……

　　第三點：用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

　　在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個方案?方案的目標是什么?方案提及的營銷內容是給誰看的?

　　方案當然是給目標用戶看的，但是，你真的跟你的目標用戶聊過了么?才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎?

　　還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業數據，用它來做反饋?

　　我們做營銷工作，當然會直接用到跟這個方案相關的用戶反饋和數據去做判斷，這個是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意這個。

　　也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，這樣去做事情，結果就沒有一個好的。

　　然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?

　　原因是你根本沒有做這個重要的工作，就是做用戶調查與數據反饋。

　　很多人在做方案的時候，都會去找一些看起來高大上的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業務很有關系，可以為你的方案提供一些依據。

　　可是，你問下自己：這個數據和你具體業務的關系是什么呢?

　　相信你也說不出一個1、2、3來，因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。

　　第四點：有效優先，創意其次

　　前面我們有提過：創意只是一個好點子而已，在整個策劃方案中，它只是很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創意上。

　　同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數據測試，你也可以花三天時間去想一個大創意，但是這個大創意，不一定可以給你帶來好的效果。

　　我指的好的效果，是指一個好的轉化，一個有效流量。

　　這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出 方案 A 吧。

　　再強調一次，創意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創意，然后通過數據測試，去找到比較好的那一個。

　　或者說，你一開始，可以不必要把創意做得那么好，你只要有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你去把這個想法做得精品起來，它就能成為一個好的創意。

　　第五點：及時反饋，隨時調整

　　做營銷策劃的目標，是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。

　　很多策劃人員經常有個疑惑：

　　如果我們做營銷策劃方案，已經規范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?

　　如果我發現效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去，就完事呢?

　　反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢?

　　這里只說一個道理：

　　像圖所展示的一樣，一輛車要過一個路口，被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。

　　我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。

　　5  結語

　　以上這 5 個思維模式，不知道對你做方案有沒有幫助呢?

　　起碼我是成功運用到工作上的，至少用了上面的思維，寫的方案再也不會老是被要求：改……再改……還要改……

　　有了正確寫方案的思維模式(如果你真的看明白的話)，不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執行方案，都可以直接運用到工作上去，寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!

　　最后說一句，人只有不斷學習，不斷的提升自己，才能有出彩的機會哦!只學有用的，人一定可以通過知識改變命運。

　　輕思緯會議策劃公司專注于策劃、組織、承辦、執行各種大小會議和活動。策劃團隊寫得活動策劃與執行方案，非常專業實用。不僅方案好，執行效果更是一流，客戶滿意都高。